Греющий кабель это: Греющий кабель – какие есть виды, как правильно выбрать, проверить и подключить?

Если вам надоело каждую зиму бороться с замерзшими трубами водопровода и канализации, пора задуматься об их качественной термоизоляции. После появления на рынке греющих кабелей, которые моментально получили огромный спрос, подобная проблема больше не является неразрешимой. В этой статье мы расскажем, как выбрать греющий кабель для труб, рассмотрим его виды, отличия и недостатки. Определимся, когда целесообразно монтировать кабель поверх трубы, а когда вовнутрь и безопасен ли такой монтаж. Дадим советы касательно выбора мощности нагревательного элемента и рассмотрим проверенных производителей.

1. Для чего нужен греющий кабель?

Кто-то скажет, что использовать нагревательный кабель для предотвращения замерзания труб дорого и нерационально. И гораздо логичнее узнать, на какую глубину промерзает грунт при самых низких температурах в вашем регионе, и просто напросто углубить траншею на нужную величину. Так-то оно так, но далеко не всегда есть возможность углубиться на 1,5-1,7 метра. Например:

• Если вы копаете траншеи для прокладки труб самостоятельно в целях экономии или просто вам нравится лично все контролировать, то потребуются немалые физические усилия. Ведь есть разница – углубляться на 0,5 метра или на 1,5?
• Далеко не всегда грунт на местности по своему составу является прочным и однородным. Можно наткнуться в процессе работ на твердые породы;
• Если местность заболоченная, то в сезон дождей или таяния снега, уровень грунтовых вод может сильно подниматься, что приведет к затоплению коммуникаций. Причем этот процесс будет регулярным, отрицательно скажется на состоянии водопровода и непременно приведет к его разрушению;
• В регионах, где температура зимой сильно опускается, даже значительное заглубление траншеи не всегда может предотвратить локальное промерзание;
• Место ввода труб в дом все равно останется незащищенным;
• И, в конце концов, а если водопровод уже окончательно смонтирован и закопан, а проблема обнаружилась недавно? Гораздо проще, и в данном случае дешевле, будет выполнить монтаж греющего кабеля вовнутрь труб, нежели раскопать все, демонтировать, углубить и собрать заново.

Отсюда следует, что иногда использование нагревательного кабеля является неизбежной необходимостью.

В целом область применения включает в себя несколько основных направлений:

• Для частных нужд – обогрева водопроводов и канализации, предотвращения замерзания кровли. В последнем случае кабель прокладывается в местах формирования сосулек и ледяного покрова. Благодаря этому нет необходимости регулярно чистить крышу. Основным элементом системы «теплый пол» так же является греющий кабель;
• Для коммерческих – обогрев труб или систем пожаротушения;
• Для промышленных – когда проводятся работы повышенной опасности, или есть необходимость обогреть различные жидкости в больших резервуарах. Например, нефтепродукты или другие химические соединения.

2. Какие параметры влияют на выбор?

Перед тем как приобрести нужное количество кабеля, необходимо четко определиться, какой тип подойдет именно для ваших нужд. Все разнообразие этого продукта различается по пяти основным признакам:

• По типу – кабель может быть саморегулируемым либо резистивным. При этом принцип действия у обоих нагревателей одинаковый. Нагрев происходит за счет тока, который протекает по внутренним жилам;
• По материалу внешней изоляции. От этого критерия зависит возможность применения при тех или иных условиях. Например, для организации системы отопления канализации либо водостоков, необходимо выбирать кабеля с полиолефиновым покрытием. Для кабеля, который будет монтироваться на кровлю или использоваться в промышленных нуждах, где необходима дополнительная защита от воздействия ультрафиолетовых лучей, существует фторполимерная изоляция. Если кабель прокладывается во внутренней полости водопроводных трубы, то лучше выбирать пищевое покрытие, то есть изоляцию из фторпласта. Это предотвратит изменение вкуса воды, что иногда имеет место быть;
• Отсутствие или наличие экрана (оплетки). Оплетка делает изделие более крепким, устойчивым к различным механическим воздействиям, помимо этого экран выполняет функцию заземления. Отсутствие этого элемента говорит о том, что перед вами товар, относящийся к бюджетной категории;
• По температурному классу – различают низко-, средне- и высокотемпературные нагреватели. Этот показатель очень важен при обустройстве отопительной системы для водопровода и водостока. Низкотемпературные элементы нагреваются до температуры +65°С, по мощности не превышают 15 Вт/м и пригодны для обогрева труб маленького диаметра. Среднетемпературные проводники нагреваются максимум до +120°С, мощность достигает 10-33 Вт/м, применяются для предотвращения замерзания труб среднего диаметра или для обогрева кровли. Высокотемпературные термокабели способны нагреваться до +190°С и имеют удельную мощность от 15 до 95 Вт/м. Такой тип целесообразно применять в промышленных целях либо при наличии труб большого диаметра. Для бытового применения подобные проводники считаются чересчур мощными и дорогими;
• По мощности. Мощностные характеристики теплоносителя должны учитываться в обязательном порядке. Если вы подберете проводник низкой мощности, то просто не добьетесь желаемого результата. Превышение необходимого показателя может привести к слишком высокому уровню потребления энергии, что на практике окажется неоправданным. Выбор необходимого уровня мощности в первую очередь зависит от диаметра обогреваемой трубы. Согласно рекомендациям специалистов, для труб диаметром 15-25 мм достаточно мощности в 10 Вт/м, для диаметра 25-40 мм – 16 Вт/м, для трубы размером 60-80 мм – 30 Вт/м, для тех, что превышают 80 мм в диаметре, – 40 Вт/м.

3. Резистивный греющий кабель

Этот тип проводника может состоять из одной или двух стальных токопроводящих жил, которые покрыты слоем изоляции, экранирующей защитой и наружной защитной оболочкой. Некоторые кабели имеют два слоя изоляции. Одножильные проводники отличаются некоторыми характерными особенностями:

• Они нуждаются в подведении питания к обоим концам кабеля;
• Создают очень сильное электромагнитное поле, которое является вредным для человеческого организма;

Двухжильные нагреватели включают в себя одну нагревательную и одну токопроводящую жилу, что отбрасывает необходимость подведения источника питания к двум концам. Это значительно облегчает процесс монтажа.
К общим преимуществам резистивного кабеля можно отнести:

• Высокую мощность;
• Достаточную гибкость;
• Доступную стоимость;
• Долгий срок службы при надлежащих условиях эксплуатации и соблюдении особенностей монтажа.

Недостатки довольно значительные:

• Строгое ограничение по длине. Резистивные проводники выпускают сразу фиксированной длины. Их категорически запрещается укорачивать самостоятельно. Подобные действия приведут к увеличению сопротивления из-за уменьшения длины, что в свою очередь приведет к перегреванию и выходу из строя;
• При чрезмерном скоплении грязи и мусора в месте прокладки кабеля или при наличии мест, где кабель перекрещивается сам с собой, перегрев и выход из строя неизбежен;
• Из-за того что кабель нельзя резать, становится невозможным выполнить локальный ремонт даже в случае, когда поврежден небольшой участок. Замене будет подлежать кабель полностью;
• Теплоотдача остается постоянной по всей длине нагревателя. Иногда это приводит к перегреванию кабеля на отдельных участках или его быстрому нагреву;
• Использование терморегулятора является обязательным. Это необходимо для того, чтобы иметь возможность постоянно контролировать температуру и не допускать перегревания проводника. Этот нюанс делает резистивный кабель не очень удобным для использования в местах, доступ к которым ограничен.

Усовершенствованной версией резистивного кабеля является зональный резистивный кабель. Его ключевое отличие заключается в том, что он поделен на мелкие зоны. Это дает возможность самостоятельно регулировать длину кабеля и выполнять местный ремонт или замену. Его стоимость немного выше. При монтаже также следует использовать температурные датчики, а во время эксплуатации следить за тем, чтобы вокруг кабеля не скапливался мусор.

4. Саморегулируемый кабель

Более удобной в плане эксплуатации является такая разновидность греющего кабеля, как саморегулируемый. Он имеет более сложную конструкцию и не бывает одножильным. Саморегулируемый проводник включает в себя:

• Медные жилы, по которым подается напряжение к саморегулирующейся матрице. Максимально возможная длина и мощность проводника напрямую зависит от площади сечения жил. Например, при площади сечения 0,5 мм или 0,7 мм мощность составит 11 Вт/м и 17 Вт/м соответственно. При этом длина одного отреза кабеля и будет составлять не более 100 м. Площадь сечения 1,1 мм обеспечивает мощность в 25 Вт/м, а длина не должна превышать 80 м;
• Саморегулирующаяся полупроводниковая матрица – отвечает за нагрев кабеля. Материал, из которого изготовлена матрица, способен реагировать на изменения температуры окружающей среды и изменять значение электрического сопротивления и теплоотдачи. Эта особенность делает использование такого греющего кабеля очень удобным и практически не требующей вмешательства человека. При выборе саморегулируемого кабеля очень важно обращать внимание на такой параметр, как «старение матрицы». Это процесс, который сопровождается уменьшением количества выделяемого тепла. Потеря теплоотдачи качественных проводников даже через 8-10 лет использования не превышает 10%. В то время как кабели низкого качества уже через год могут полностью потерять свои свойства;
• Внутренняя изоляция – защищает саморегулирующуюся матрицу. Она должна быть достаточно прочной, целостной, иметь хорошую теплопроводность. Сопротивление изоляции должно составлять не менее 1 Ом согласно общепринятым нормам;
• Экран или оплетка – необходим для защиты пользователя от поражения электрическим током. Оплетка обычно выполняется из луженой меди. Саморегулируемый проводник обязательно должен иметь экранирующую оплетку;
• Наружная изоляция – необходима для защиты изделия от влияния факторов окружающей среды и механического воздействия.

Чтобы купить действительно качественный кабель обязательно нужно обращать внимание на маркировку. Если имеются латинские буквы CT, CF или CR, это говорит о наличие медного экрана и наружной изоляции.

В случае отсутствия подобной маркировки, можно утверждать, что перед вами полуфабрикат саморегулируемого кабеля. Как и любое изделие, проводник имеет, как и преимущества, так и недостатки. Сначала о плюсах:

• В первую очередь это надежность конструкции. Конечно, сейчас мы говорим о полноценном изделии с экраном и изоляцией;
• Устойчивость к перепадам напряжения;
• Даже при высокой мощности проводника расход электроэнергии будет сравнительно небольшим, что делает эксплуатацию экономичной;
• Помимо этого экономия достигается благодаря отслеживанию системой изменении температур и самостоятельном увеличении или снижении температуры нагрева. То есть без надобности проводник не будет работать на максимальной мощности;
• При перехлестном монтаже нет риска перегрева и выхода из строя;
• Саморегулируемый проводник практически не нуждается в обслуживании;
• Кабель продается на отрез, благодаря чему вы не ограничены в длине. Соответственно, его можно самостоятельно укорачивать по необходимости;
• Благодаря плоской форме кабеля, возможно создать максимально плотное прилегание проводника к обогреваемой поверхности, что значительно уменьшает потери тепла;
• При нагреве матрицы до температуры 85° система временно прекращает дальнейший нагрев, что защищает не только кабель от перегрева, но и поверхность трубы от оплавления;
• Нет нужды использовать терморегулятор;
• Длительный срок эксплуатации – 30-40 лет.

К недостаткам можно отнести:

• Высокую стоимость;
• Отсутствие в комплекте муфт и сальников для соединения. Их придется докупать отдельно.

Как видите, саморегулируемые проводники имеют радикальные отличия от резистивных, которые в последнее время практически перестали использовать для обогрева водопровода.

5. Способы монтажа

Как показывает практика, греющий кабель допустимо монтировать не только поверх трубы, но и вовнутрь.

Наружный монтаж

Для такого вида монтажа подходит любой вид проводника. Преимущество такого способа заключается в:

• Его простоте и возможности выполнить укладку самостоятельно;
• При таком расположении нагревателя, пропускная способность трубы никак не меняется, чего не скажешь о внутреннем монтаже.

В зависимости от диаметра обогреваемой трубы и особенностей местного климата, кабель рекомендовано прокладывать несколькими способами:

• Кабель достаточной мощности допустимо просто плотно примотать к трубе маленького диаметра с помощью специального скотча. Такой монтаж подходит для регионов с умеренным климатом;
• Для регионов с более суровым климатом, лучше укладывать кабель, обматывая его вокруг трубы. Чем ниже опускается температура зимой, тем меньшим должно быть расстояние между витками. Такой способ укладки используется и при необходимости обогрева труб среднего и большого диаметра;
• Не забывайте, что если вы используете резистивный кабель, то дойдя до конца трубы, нужно вернуть его конец в начало обмотки, так как подключать источник тока необходимо к обоим концам;
• При этом нужно избегать наложения витков кабеля. Это может привести к перегреву;
• Средний шаг между витками рекомендован примерно 5 см;
• Кабель обязательно нужно плотно примотать к трубе, не допуская его провисания или отставания от поверхности.

Перед монтажом поверх труб, нужно подготовить их поверхность. Металлические трубы нужно очистить от ржавчины и прочих загрязнений. Пластиковые можно обернуть фольгированным скотчем, что обеспечит их равномерное нагревание по всей длине.

Внутренний монтаж

Целесообразно выбирать такой способ при достаточном диаметре труб (сечением более 40 мм), чтобы не уменьшать их пропускную способность или когда трубопровод уже залит слоем бетона или битума, и просто нет возможности реализовать наружную обмотку. Одножильные резистивные проводники не пригодны для внутреннего монтажа. При выборе саморегулируемого кабеля обязательно обращайте внимание на материал наружной изоляции, который не должен выделять вредных веществ и быть устойчивым к воздействию щелочей. Также кабель должен иметь соответствующий класс защиты – не менее IP68.

Сам монтаж производиться путем ввода кабеля в трубу на нужную длину. Конец, который будет подключаться к сети, выводиться через тройник, который накручивается в месте вывода. Чтобы система была герметичной, следует использовать специальную муфту, элементы которой следует надеть на кабель в порядке, изображенном на рисунке.

Стоит отметить, что внутренний способ монтажа имеет несколько ограничений:

• Трубы не должны иметь механических соединений;
• Кранов;
• Поворотных элементов.

6. Полезные советы касательно монтажных работ

Существуют некоторые рекомендации, которые помогут вам избежать ошибок при монтаже или выборе самого нагревательного элемента:

• Для монтажа на трубу с нестабильными температурными показателями лучше выбрать саморегулируемый кабель. Особенно важно учитывать это, если часть трубы находится в здании, часть проложена на улице, а потом опять заходит в здание. Для обогрева потребуется разное количество тепла на разных участках. Резистивный кабель не только не сможет обеспечить это условие, но и будет расходовать одинаковое количество электроэнергии, тем самым делая его использование не экономично выгодным;
• Выбору теплоизоляционного материала для отапливаемых труб следует уделить особое внимание. Правильно подобранная изоляция значительно снизит расход тепла и электроэнергии и продлит работу кабеля;
• Если вы точно решили, что будете укладывать кабель поверх трубы, выполняя обмотку, обязательно уточните допустимые пределы изгиба. В противном случае, при перегибе кабеля сверх допустимых норм, его работоспособность может быть нарушена;
• В случае применения греющего кабеля на трубах бытового назначения, в обязательном порядке нужно подключать его через реле утечки тока. Это необходимо для защиты от поражения электрическим током в случае повреждения наружной изоляции проводника;
• Подобрать длину кабеля при прокладке поверх ли вовнутрь трубы не сложно – она равна длине трубы с небольшим запасом. Однако при наматывании кабеля на трубу, расчет длины необходимо производить как 1,6 – 1,7 от длины трубы;
• Даже если вы выбрали саморегулируемый тип кабеля, для дополнительной минимизации расходов на электроэнергию, установите температурный датчик. Установите на нем следующие параметры – включение при температуре +3°С, выключение при +13°С. Такой режим позволит продлить и срок службы нагревателей, ведь они имеют определенный ресурс рабочих часов;
• При установке датчика очень важно выполнить это правильно. Основная трудность заключается в изолировании его от влияния нагревателя, но при этом сохранить контакт с трубой. Только в таком случае он будет считывать корректные показания.

7. Необходимо ли последующее утепление обогреваемого трубопровода?

Еще один актуальный вопрос при организации системы обогрева труб – нужна ли последующая теплоизоляция обогреваемого трубопровода? Если вы не хотите греть воздух и эксплуатировать кабель на предельной мощности, то изоляция однозначно необходима. Толщина изоляционного слоя выбирается в зависимости от того, где расположены трубы и какие минимальные температуры свойственны вашему региону. В среднем, для изоляции труб, которые расположены в грунте, используют утеплитель толщиной 20-30 мм. Если трубопровод надземный – минимум 50 мм. Очень важно подобрать «правильный» утеплитель, который не потеряет своих свойств даже по истечении нескольких лет.

• Не рекомендовано использовать минеральные ваты в качестве изоляционного материала. Они не предназначены для использования в условиях повышенной влажности, а при намокании моментально теряют свои свойства. Кроме этого, если влажная вата замерзнет, то при повышении температуры, она рассыпается и превращается в труху;
• Также не всегда подходят материалы, которые способны сжиматься под действием тяжести. Это касается поролона или вспененного полиэтилена, которые при сжатии теряют свои свойства. Допустимо использовать подобные материалы, если трубопровод проходит в специально обустроенной канализации, где на него просто не может ничего давить;
• Если трубы проложены в грунте, нужно применять жесткую теплоизоляцию «труба в трубе». Когда поверх отапливаемых труб и греющего кабеля одевается еще одна жесткая труба большего диаметра. Для дополнительного эффекта или в случае эксплуатации в суровых условиях, можно обмотать трубы тем же вспененным полиэтиленом, а затем одеть наружную трубу;
• Допустимо использовать пенополистирол, который представляет собой фрагменты труб разной длины и диаметра. Он обладает высокими теплоизоляционными свойствами, не боится воздействия влаги и способен выдерживать некоторые нагрузки, в зависимости от плотности. Такой утеплитель часто называют «скорлупой».

8. Подбор кабеля в зависимости от теплопотери трубы и ее длинны

Для того, чтобы правильно подобрать тип греющего кабеля и его мощность, нужно учитывать следующие параметры:

• Назначение обогреваемой трубы – водопроводная или канализационная;
• Материал изготовления трубы;
• Ее диаметр и длину;
• Способ укладки кабеля – наружный или внутренний;
• Материал и толщину теплоизоляции;
• Минимальную температуру в вашем регионе.

Зная вышеперечисленные параметры, можно рассчитать теплопотери трубы на 1 погонный метр и более точно подобрать необходимую мощность и длину греющего кабеля. Теплопотери необходимо брать во внимание во время расчета в обязательном порядке. Ведь мощности кабеля должно хватить для их компенсации, иначе система обогрева просто не будет выполнять свои функции. К основным факторам, которые необходимо учитывать при расчете теплопотери относят:

• Место установки трубы;
• Минимальную температуру окружающей среды;
• Диаметр трубы;
• Длину трубы, которую необходимо обогреть;
• Толщина теплоизоляции и коэффициент ее теплопроводности;

Если вы затрудняетесь в выборе толщины теплоизоляции, ориентируетесь на таблицу, в которой указаны рекомендованные значения.
Чем больше диаметр трубы и тоньше теплоизоляционный слой, тем большее количество тепла нам потребуется. Если вы затрудняетесь с определением минимальной температуры, просто задайте соответствующий запрос в интернете. Также можно поступить и для определения коэффициента теплопроводности того или иного теплоизоляционного материала. Обязательно берите во внимание наличие на трубе дополнительной арматуры, подвесов, опор и других элементов, которые повлияют на длину нагревателя. Ведь различные вентиля, краны и т.д. так же следует оплетать кабелем.

Итак, когда все значения нам известны, можно воспользоваться формулой, для расчета теплопотерь:

Где:

Подставив известные значения нетрудно получить конкретное значение теплопотери и исходя из этого рассчитать необходимую длину гребщего кабеля по формуле:

Lк = 1,3*Lтр*Qтр/Руд.каб.
Где:

• Lтр – длина трубопровода, м;
• Руд.каб. – удельная мощность кабеля;
• 1,3 – коэффициент, который подразумевает, что на 1 метр трубы приходится 1,3 метра кабеля. Может меняться в зависимости от способа монтажа. Например, при наружной укладке кабеля витками его следует принимать за 1,6 или 1,7.

Для удобства расчетов можно воспользоваться таблицей, в которой приведены значения теплопотери в зависимости от диаметра трубы и толщины теплоизоляции при коэффициенте теплопроводности 0,05 Вт/м°С.

9. Выбор производителя

Чтобы греющий кабель прослужил вам не один-два года и соответствовал заявленным параметрам, необходимо приобретать продукцию проверенных торговых марок. Только в этом случае расходы на его покупку будут оправданы. Заслужили доверие следующие производители:

• Thermo Industri AB – шведский производитель, который является одним из самых крупных в Европе. Уже довольно долгое время компания специализируется именно на выпуске кабельных систем отопления. Такая узкая направленность может гарантировать надлежащее качество продукции и ее надежность. Производственные линии представлены современным оборудованием. Применение современных технологий позволяет производить безопасные в эксплуатации обогревательные системы;
• Eltrace – французский производитель, который придерживается двух основных критериев готовой продукции – качество и доступная стоимость. Компания выпускает саморегулируемый тип кабеля, который в зависимости от области применения включает две линейки. Tubes-heat – для бытовых и промышленных трубопроводов. Traceco – для любого вида обогревательных систем;
• Thermon и Raychem — торговые марки, родиной которых является США. К преимуществам их продукции относятся – безопасность и надежность, экономичное потребление электроэнергии, удобный монтаж. Стоит отметить, что саморегулируемый кабель этих фирм имеет сертификат контроля качества международного образца;
• Devi – производитель из Дании, чья продукция отличается высоким качеством. Изначально компания специализировалась на выпуске нагревательных элементов для промышленных нужд. Но уже в начале 60-х годов была выпущена одна из первых систем обогрева на основе электрического кабеля. Компания имеет большой опыт, что обеспечивает высокую надежность их продукции.

• Джерард Батлер сделал селфи на фоне своего сгоревшего дома
• Готовим лозы к холодам: обработка и укрытие винограда на зиму

Греющий кабель оптом от производителя

Продажа греющего кабеля с поддержкой производителя

Российский рынок греющего кабеля растет каждый год, за последние 10-15 лет объемы устанавливаемых систем обогрева выросли в разы. Благодаря усовершенствованным технологиям производства появляются новые типы кабелей с улучшенными характеристиками, предусматривающими специализированное использование. Бизнес по продаже греющего кабеля становится особенно интересным направлением для компаний, имеющих опыт в строительной сфере и торговле строительными материалами, электротоварами и оборудованием. Несколько причин, по которым саморегулирующийся греющий кабель имеет большую популярность:

• Широкая область применения. Климатические особенности большинства регионов России требуют дополнительных мер защиты строительных объектов. Греющий кабель используется как в бытовых, так и в промышленных нуждах для защиты от замерзания всех видов трубопровода, кровли, резервуаров, открытых площадок, а также различных конструкций. Существует как низковольтовый кабель, применяемый для обогрева подвижных составов поездов, бытовой кабель для обогрева водопровода в частном доме, так и высокотемпературные для обогрева нефтепроводов, подвергаемых пропарке.
• Простота монтажа и эксплуатации. Установка греющего кабеля не требует специальных навыков и подготовки, дополнительного оборудования и материалов. По сравнению с другими способами, греющий кабель часто является единственным вариантом организации внешнего обогрева, в особенности это касается объектов гражданского и коммерческого назначения. Для бытового использования достаточно приобрести готовый комплект необходимой длины и подключить к сети. Принцип саморегулирования позволяет использовать кабель без дополнительных систем контроля в простых неразветвленных системах. Кроме того, появляется все больше специалистов, предлагающих услуги по монтажу и обслуживанию систем кабельного обогрева.

• Экономичность. Саморегуляция мощности, и энергопотребления делает кабель не только безопаснее, но и доступнее в стоимости эксплуатации. Задача системы – обеспечить положительную температуру на поверхности обогреваемого объекта (примерно +5°С), при правильном утеплении расход электроэнергии будет минимальным, Например, система обогрева 48 м водостока потребляет 2,7 кВт. Риски, связанные с аварией или разрушением конструкций, а также угрозой жизни людей стоят гораздо дороже. Особенно это заметно на объектах коммерческой недвижимости, где обслуживанием, например, кровли или подъездных путей занимаются отдельные службы.

  В последние годы многие компании, занимающиеся промышленным альпинизмом (в том числе очисткой кровли от снега и наледи) дополняют список своих услуг монтажом и обслуживанием систем кабельного обогрева, так как этот вид работ приобретает всё большую популярность у их клиентов. Затраты на обучение специалистов практически никакие, первоначальных вложений также не требуется, а стоимость монтажа системы, как правило, составляет половину от стоимости оборудования и материалов.

• Доступность. «Греющий кабель» больше не диковина и не прихоть. Сейчас в сети можно найти огромное количество роликов, статей по монтажу и применению греющего кабеля, и, конечно купить товар или просто обратиться к продавцу за консультацией. Развитие логистики и средств коммуникации приближает современного продавца к покупателю. 70% потребителей в России (и даже люди старшего поколения) используют различные информационные ресурсы (справочные службы, форумы, сайты, интернет магазины) для приобретения товаров и поиска информации о характеристиках продукции.

Каналы продаж греющего кабеля

Упрощенную схему каналов продаж саморегулирующегося кабеля можно изобразить следующим образом. Но в действительности пути достижения конечного потребителя более разнообразны, так заказчик может обратиться для обустройства системы обогрева и к подрядчику, и к дилеру и даже напрямую к производителю, благодаря информационным ресурсам сети (сайтам, интернет-магазинам, маркет-плейсам). Проектные организации, в свою очередь, могут быть посредниками между подрядчиками и производителем, либо выступают представителем заказчика.

Производитель саморегулирующегося греющего предоставляет оптимальные коммерческие условия, гарантию, обширную техническую и рекламную поддержку, а также проводит обучение. Производитель обязан обеспечить дилеров необходимым количеством продукции и осуществить доставку. В зависимости от сферы деятельности партнеров к производителю могут предъявляться также дополнительные требования (определенная сертификация, условия отгрузок), в особенности это касается промышленного строительства и нефтегазового-сектора, который, кстати потребляет 75% объема систем промышленного обогрева на основе саморегулирующегося греющего кабеля. Рынок бытовых систем более разнообразен, и в настоящее время активно развивается.

Дилеры по продаже греющего кабеля

Большинство производителей присваивает статус дилера компаниям в зависимости от объема закупа и регулярности заказа, определяя дилерскую цену. Также иногда принимается во внимание вклад компании партнера в продвижение торговой марки в отдельном регионе (реклама, дистрибуция, сервисные центры). Дилеры выступают посредниками между производителем и объектами более мелкой торговли (розничными магазинами, проектными организациями, снабжением), решая в основном логистическую задачу распределения продукции по территории конкретного региона. Часто производитель имеет свои филиалы в региональных центрах для оперативной отгрузки, обеспечивая товарный запас, что является несомненным преимуществом для региональных представителей.

Дилером может выступать любая торгующая организация, имеющая сбытовую сеть в конкретном регионе. Также успешные продажи греющего кабеля ведут сетевые магазины, торгующие строительными материалами, оборудованием, системами отопления или электротоварами. Расширяя ассортимент греющим кабелем предприятия преследуют несколько целей:

1. Расширить клиентскую базу и увеличить объем продаж за счет новых покупателей, которые ищут греющий кабель.
2. Увеличить средний чек за счет сопутствующих продаж.

Магазины электрики

Монтаж системы кабельного обогрева относится к электромонтажным работам, и кабель часто закупается одновременно с остальной электрикой. Кроме того, в специализированные магазины активно обращаются профессионалы (электрики, монтажники), имея оптовые скидки или карты клиентов. К тому же электрообогрев проектируется вместе с остальной системой энергообеспечения (в том числе шкафы управления или точки подключения к сети). Вместе с греющим кабелем также приобретаются комплектующие, силовая часть, контроллеры или приборы учета электроэнергии.

Магазины сантехники

Примерно половина объема продаваемого кабеля – это кабель для обогрева бытового трубопровода. Так как большая часть трубопровода прокладывается под землей, а греющий кабель монтируется на трубу на этапе укладки трубопровода – греющий кабель разумно покупать именно вместе с материалами для монтажа и теплоизоляции систем водоснабжения и канализации. Также большим спросом пользуется в специализированных магазинах сантехники кабель для обогрева водостоков. Греющий кабель одинаково подходит для металлических и для пластиковых водосточных систем и ливневой канализации, а также всех видов трубопровода.

Магазины инструмента и оборудования

Профессионалы предпочитают обращаться к надежным поставщикам, часто выбирая один магазин для покупок. Во время строительного сезона все стараются экономить время и деньги, по возможности приобретая необходимые материалы и инструменты в одном магазине. Греющий кабель вполне может размещаться вместе с электроинструментом, расходными материалами или как самостоятельная выкладка, оформленная для привлечения внимания постоянных покупателей.

Магазины климатического оборудования

Греющий кабель активно используется в малоэтажном строительстве, где системы отопления закупаются чаще всего заказчиками или подрядчикам. Защита от замерзания часто проектируется вместе с основной системой отопления дома. Кабель логично продавать вместе с остальными вариантами отопления, чтобы в рамках консультации предложить альтернативу или дополнительную возможность. Также имеет смысл предлагать кабельный обогрев на этапе капитального ремонта и строительства дома.

Продажа греющего кабеля – с чего начать?

В первую очередь необходимо определиться с ассортиментом греющего кабеля, в зависимости от специализации магазина. Универсальным магазинам рекомендуется включать в линейку кабель для трубопровода и кровли (для кровли используется кабель с защитным экраном, его же используют в системе обогрева резервуаров и емкостей). Кроме самого кабеля необходимо иметь запас комплектующих для монтажа. С начальным объемом товарного запаса поможет определиться менеджер по закупу, исходя из общего товарооборота. Так как оптом кабель продается бухтами, минимальное количество одного наименования будет равно 200-250м.

Несколько вариантов кабеля по мощности

Комплектующие для греющего кабеля

Для удобства покупателей рекомендуем иметь основной запас.

Так как для монтажа греющего кабеля не требуется дополнительного оборудования и набор комплектующих сравнительно невелик, весь ассортимент не займет много места, что особенно важно при размещении товара на небольшой площади.

Обучение продажам греющего кабеля

Очень важный фактор в продажах – способность продавцов грамотно проконсультировать покупателей, если консультант разводит руками или мямлит у полки с продукцией, вероятность покупки будет минимальной. Ассортимент греющего кабеля не так велик, его назначение и особенности описаны в инструкциях и любой продавец с образованием выше среднего способен разобраться в особенностях его использования.

Самое страшное — если продавцы не разобрались в продукте, они попросту его не предлагают, не знают аналогов, в худшем случае даже забудут о его существовании вовсе. Что рекомендуется для обязательного изучения продавцам:

1. Инструкцию по применению греющего кабеля.
2. Сертификаты.
3. Видео по монтажу и эксплуатации.
4. Информационные материалы по торговым маркам, предоставленные производителем.

В настоящее время каждый добросовестный производитель стремится облегчить продвижение своей продукции на рынке, предоставляя информацию в любом удобном виде.

Помощь производителя в продаже греющего кабеля

• 

  Адекватные и конкурентные цены на греющий кабель, позволяющие получать хорошую прибыль и дилерам, и вторичным посредникам. Помимо объема закупа, производитель должен учитывать формат торговли, статус и долгосрочные перспективы при определении дилерской скидки. В свою очередь производитель наиболее лоялен к дилерам, ориентированным на долговременное сотрудничество и развитие продаж.

• 

  Гарантии качества продукции. Помимо сертификатов производитель как правило оперирует данными о рекламациях, отзывами, опросами рынка. Здесь очень важно обратить внимание на репутацию бренда. Если вам предлагают товар «no name», собрать информацию о качестве продукта будет практически невозможно. К тому же продвигать греющий кабель в розничной точке гораздо проще, когда есть возможность отстройки от конкурентов.

• 

  Грамотная логистика. Это быстрая и удобная доставка (в том числе возможность выбрать транспортную компанию), отсутствие ошибок при отгрузках, бесплатная доставка, сопроводительная документация. Кроме того, гибкость в осуществлении поставок (догрузки, внеплановые поставки, замена товара) является показателем клиентского сервиса. Возможность отгрузки с ближайшего склада (при наличии), также будет большим преимуществом.

• 

  Добросовестное исполнение договоренностей. При длительном сотрудничестве всегда есть возможность непредвиденных ситуаций, в которых поставщик должен проявить лояльность к клиенту. Часто сотрудничество прекращается после одной неудачно разрешенной ситуации, которой можно было бы избежать при более гибких регламентах работы сервисной службы. Это часто касается технической поддержки и послепродажных консультаций, сроков поставки, сопроводительной документации.

• 

  Техническая поддержка. Инженерная служба проводит консультации (чаще всего телефонные), осуществляет подбор оборудования для объектов, выполняет расчеты, предоставляет рекомендации в экстренных ситуациях. Очень важно гарантийное обслуживание, качественная претензионная работа, всё это влияет на эффективность продаж, и на прибыль как следствие.

• 

  Обучение персонала. При продаже греющего кабеля необходимы основные знания о системах обогрева, правилах эксплуатации и применения, помимо документации производитель предоставляет обучающие материалы, проводит тренинги для продавцов, делится опытом по продажам и рекламе.

• 

  Рекламная поддержка. Для розничной торговли важно правильно позиционировать товар покупателю. В зависимости от типа торговой точки необходимо индивидуальное оформление выкладки, раздаточные материалы, стенды. Очень хорошо, если производитель предоставляет всё это бесплатно или на партнерских условиях.

Обратиться к производителю

• Подбор ассортимента теплого пола и греющего кабеля в зависимости от формата торговли
• Расчет минимального объема заказа для первой заявки
• Техническая консультация

Спасибо, наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время

Заполните обязательные поля

Ответ будет отправлен на Ваш e-mail, внимательно проверьте данные при отправке.

Отзывы от магазинов

Статьи — греющего кабеля

В чем преимущества углеволоконного греющего кабеля для пола

Главное отличие углеволоконного греющего кабеля для пола от стандартных кабелей заключается в токопроводящем полимере, изготовленном на основе углерода. Верхний слой углеволоконного греющего кабеля для пола состоит из термостойкого полиэтилена, а внутри располагается углеродное волокно.

Углеволоконный греющий кабель для пола отличается приведенными ниже преимуществами:

• Он изготавливается из тонкого и гибкого кабеля, что значительно упрощает установку и позволяет проложить кабель практически везде.
• Углеволоконный греющий кабель для пола может выделять до 3 раз больше тепла, благодаря своей структуре, чем обычные кабели. Это подтверждается многочисленными тестами и экспериментами.
• Углеволоконный греющий кабель для пола – крайне экономное решение, т.к. потребление электричества уменьшается почти в 2 по сравнению с обычным кабелем, который изготовлен из металла.
• Больший срок службы по сравнению с металлическими аналогами.

Углеволоконный греющий кабель для пола можно укладывать, как говорилось ранее, везде. Любая комната, любая поверхность. Углеволоконный греющий кабель для пола можно проложить как под плитку, так и под ламинат. При появлении необходимости эту систему можно установить даже в стены! Также не стоит забывать, что углеволоконный греющий кабель для пола гарантирует срок службы намного дольше, чем его металлические “собратья”. Грубо говоря – срок службы углеволоконного греющего кабеля для пола не ограничен. Главное – следовать инструкциям по эксплуатации. Если строго придерживаться всех правил укладки и использования, то единственное, что может случайно выйти из строя это терморегулятор или датчик температуры. Впрочем, и с этим можно бороться и сократить риски до минимума.

Датчик температуры

Углеволоконный греющий кабель для пола обязательно должен быть оснащен датчиком температуры, функция которого – измерять температуру греющего кабеля и передавать информацию на терморегулятор. Традиционно принято устанавливать датчик температуры в специальную гофру. Она в свою очередь должна быть заштроблена еще до того как вы приметесь за прокладку нагревательного кабеля. Таким образом у вас всегда будет возможность быстро заменить датчик температуры, если он вдруг выйдет из строя в процессе эксплуатации.

Терморегулятор

Терморегулятор для углеволоконный греющий кабеля можно установить почти в любое удобное для вас место, в отличие от датчика температуры. С помощью терморегулятора вы сможете настраивать температуру обогрева и следить за показателями, поступающими с датчика температуры.

Нагревательный кабель

Главная часть любого теплого пола – это, безусловно, сам греющий кабель. Существует 2 основных способа его установки. В первом случае монтаж проводится прокладыванием отдельного кабеля. Во втором же случае кабель находится на мате, который монтируется на пол. Установка углеволоконного греющего кабеля для пола с использованием матов намного проще и быстрее, чем прокладывание отдельного кабеля, но при этом и обходится такой монтаж дороже.

Установка

Углеволоконный греющий кабель для пола устанавливается модулями, которые разделены между собой. Если вы вдруг повредите какую-то часть одного из модулей, то от этого не перестанет работать оставшаяся часть модулей, соответственно теплый пол продолжит свою работу. В случае же с обычным греющим кабелем это не сработает, т.к. обычный кабель устанавливается 1 цельным куском, и при повреждении маленькой части греющего кабеля – выйдет из строя весь теплый пол. Еще одно неоспоримое преимущество в пользу установки углеволоконного греющего кабеля для пола!

Эксплуатация

Теплый пол на основе углеволоконного греющего кабеля вполне можно использовать как основной источник обогрева. Помимо этого теплый пол на основе углеволоконного греющего кабеля можно использовать для придания комнате особой атмосферы. Разница между двумя видами использования заключается только в том, сколько углеволоконного греющего кабеля для пола вы готовы потратить на квадратный метр.

Экономия

При помощи специального терморегулятора вы сможете настроить “расписание” работы теплого пола для большей экономии. Допустим, если вас нет дома большую часть дня – вы сможете настроить терморегулятор на включение теплого пола за 30 минут до вашего возвращения с работы! Но не стоит забывать, что затраты электричества для работы 1 квадратного метра углеволоконного греющего кабеля для пола примерны равны работе 1 бытовой лампочки, что и без специальных регуляторов очень дешево.

Если вы все еще не уверены, какое выбрать покрытие, то советуем вам найти больше информации про углеволоконный греющий кабель для пола и другие типы покрытия теплого пола.

Продукт Нагревательный кабель

Элемент нагревательного кабеля состоит из рулона нагревательного кабеля, соединенного с холодным проводом (электрический кабель).

Идентичный нагревательный кабель доступен в нагревательном мате формата , в котором кабель уже проложен на стекловолоконной сетке для облегчения установки.

ТИПЫ КАБЕЛЯ

Ассортимент продукции Ceilhit основан на четырех различных структурах нагревательных кабелей:

— ADPSZV:

· Нагревательный кабель с двухжильным сопротивлением и геликоидальным экраном

· Подпольное отопление (жилое и третичное)

· Подходит для влажной среды

— PV :

· Нагревательный кабель с одножильным сопротивлением без экрана

нагревательных кабелей · Underf

· Не подходит для влажной среды.

— ADV2 :

· Нагревательный кабель с двухпроводным сопротивлением без экрана

· Нагревательный кабель под полом

— ADPSV2 :

· Нагревательный кабель с двухжильным сопротивлением и плетеным экраном

· Высокая механическая стойкость и защита от УФ-излучения

· Подходит для промышленного и наружного применения

КАБЕЛЬНАЯ КОНСТРУКЦИЯ

Большинство нагревательных кабелей — это резистивные кабели.Сердечник состоит из провода электрического сопротивления с постоянным линейным сопротивлением, который нагревается электрическим током. Для каждого применения были разработаны диапазоны кабеля с подходящими типами сопротивления и длиной кабеля, настроенными на линейный выход (выход на метр кабеля) для обеспечения требуемого тепла и требуемой температуры. По этой причине нагревательные кабели продаются только в виде готовых элементов, соединенных с холодным проводом питания с заранее определенной длиной и выходом. Нагревательный кабель нельзя разрезать, так как это приведет к снижению его общего сопротивления, увеличению его линейной мощности и воздействию чрезмерной температуры на кабеле и установке.

Для одножильных кабелей (один провод сопротивления) каждый конец соединен с холодным проводом. Чтобы замкнуть цепь, этот нагревательный элемент должен быть установлен так, чтобы он начинался и заканчивался в одном месте (рядом с соединительной коробкой / термостатом).

Для упрощения монтажа большинство кабелей представляют собой двухжильный (два параллельных провода сопротивления), в которых цепь замкнута на заводе с торцевым уплотнением на одном конце. На другом конце нагревательный кабель подключен к холодному кабелю, который должен быть подключен к соединительной коробке.

Нагревательный кабель состоит из разных слоев, чтобы обеспечить правильную изоляцию резистивных проводов и соответствовать требуемым характеристикам каждого применения в соответствии с международными стандартами. Для влажной среды (ванная комната, кухня, прачечная) или для наружного применения, полностью защитный электрический экран является обязательным. Он подключен к земле, обеспечивая максимальную безопасность для пользователей.

УСТАНОВЛЕННЫЕ ТИПЫ ВЫХОДА / УСТАНОВКИ

Для каждого применения можно определить потребность в тепле для достижения требуемого комфорта и требуемой температуры.Для напольного отопления будет определяться как установленная мощность на квадратный метр. В зависимости от типа помещения, климата, теплоизоляции дома, рекомендуемая мощность варьируется от 60 до 150 Вт / м ² .

Каждый выход на поверхность может быть достигнут при различной длине кабеля в зависимости от линейного выхода, поставляемого кабелем (выход на метр), определяя различные диапазоны линейного выхода (10 Вт / м / 17,9 Вт / м / и т. Д.) Для каждого типа кабеля.

Если система установлена ​​непосредственно под тротуаром, рекомендуется использовать более длинный кабель с меньшим линейным выходом и меньшим расстоянием C-C между кабельными петлями (~ 8 см), избегая перепадов температур и холодных пятен.Для системы полусохранения (кабель, покрытый 3-4 см бетона) или системы хранения (кабель внутри бетонной конструкции) расстояние между петлями может быть увеличено вместе с линейным выходом кабеля.

С другой стороны, один и тот же кабель может обеспечивать различную выходную мощность в зависимости от расстояния между петлями (один и тот же выход распределяется в меньшей или большей области). Даже эту гибкость можно использовать при установке внутри одной комнаты с разным распределением от одной зоны к другой, в случае, если потребность в тепле должна быть разной с одной стороны комнаты на другую.

Ознакомьтесь с руководствами по установке для каждого типа продуктов.

Проверить вспомогательные принадлежности

Проверить регулирование